邢志财：培训学校推广招生时赠品三大要素 

    一、培训学校促销赠品或优惠课程设计要精心准备

 　　一些培训学校至今还存在着一种对赠品或优惠课程促销方式的错误看法，他们认为，我送赠品或优惠课程给你是你在占我的便宜，不要对培训中心挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品或优惠的课程设计和策划一向是很不以为然的。如很多促销活动中都时常看到千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。 

　　赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与学校的课程有关联的赠品，譬如游戏开发培训送PS2游戏机，以上学员熟悉游戏开发所用的平台；一对一的中小学辅导送孩子一些参考书或儿童知识读物；英语类培训学校送英语听读所用的学习机等。能够使学员在使用这些赠品时随时能够对学校产生联想，并在培训学校学习的过程中为之所用。 

　　所以你必须要从事的培训学校的课程的属性、目的等多方面进行斟酌，找出与培训学校课程诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给学员的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

 　　忠告：培训学校在送赠品时要与课程本身关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！

 　　二、培训学校送赠品一定要易拿

 　　我们知道，学员们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在培训学校集中的地方，大多数学员到各家培训学校里都要咨询了解，而能够令到学员在比较培训学校各学相差无多的情况下，让学员心动的地方往往“有东西送、免费课程”能打动学员的心。这也就是为什么我们在培训学校里看到有奖咨询，报名即获大获等。

 　　一些培训学校在他的宣传上看起来同样是非常得诱人“报名前十名即送笔记本”，于是学员兴冲冲的赶到培训学校咨询课程，准备获得一点额外收获，结果当报名学习后，又以各种原因不对现，令到一些学员大呼上当，或送的笔记本是淘来次品，三天两头的坏掉，这种噱头往往给学员造成被玩弄的感觉，对学校因赠品而没什么好印象了。

 　　对于报名即获赠品，一定要即时对现，千万不要东西早晚都要送，因为托着或找各种理由不送，使口碑大大折扣，会影响以后的招生，因为他会告诉很多人这是骗人的。然而东西送了，因为时间问题，让学员也不说好，哪才叫冤枉呢！

 　　忠告：赠品一定要分开，不要为了让学员报名，故意弄些噱头，以后搞得学员心理不舒服而骂娘，而去说学校的坏话，你的促销会带来很多负面影响。

 　　三、培训学校送的赠品价值别夸大

 　　有的培训学校为了招生，常常把赠品的价值故意夸大，本来没太的附加成本的课程说成价值5000元，于是一个价值20元的U盘就成了价值200元；学员兴冲冲把上了课或拿到东西后一琢磨，发现物没有所值，如此一折腾，学员对学校还能有什么好印象呢？ 

廉价的赠品不如不送，一些培训学校准备了大量的赠品或附带的课程，在他的宣传上看起来非常得诱人“到学校报名，即有奖品可拿！”可是当学员兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象，之后令到学员嗤之以鼻。

　　忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加学员“物有所值”的感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。